安防OEM厂商转型方向:OBM或整体方案商

安防OEM厂商早期模式

　　在安防行业发展初期，有一批以OEM(代工生产)为主的企业，运用充裕的劳动力资源为国际品牌提供制造和组装的代工服务。随着生产经验的丰富以及资金的不断积累，一部分OEM 厂商逐渐由OEM转型为ODM(设计加工生产)，甚至有一部分OEM厂商开始尝试 OBM(代工厂经营自有品牌)的经营模式。重庆监控  http://www.hikvision-jl.com

　　如今，这些早期的 OEM厂商生存状况如何？OEM生产模式不仅在生产上受制于人，而且订单来源不稳定，产品行销和设计阶段的利润也无法掌握。而从OEM转型至OBM则要有完善的营销网络作支撑，需要大笔资金进行渠道建设，要花费的精力远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM或ODM客户有冲突。在这种两难的状况下，这些OEM厂商将何去何从？

　　OEM厂商利润微薄  转型成必然

　　随着人力成本优势逐渐消失以及竞争环境的恶化，生产能力过剩已经成为众多产业的通病，OEM厂商只能赚取微薄的加工费。随着技术的发展，OEM生产模式不仅在生产上受制于人，而且订单来源不稳定，产品行销和设计阶段的利润也无法掌握。与过去相比，OEM厂商的生存方式以及利润模式也发生了变化。许多 OEM厂商也在寻求转型。

　　传统的OEM的生产模式在生产上受制于人，很多利润都会被客户带走，现在的OEM模式也有很大一部分利润不能掌握在自己的手里。一部分OEM厂商改进了自己的生产技术和管理方式使其利润逐渐最大化，逐渐地摆脱了原有的限制，使原来的OEM提供商变成销售商，利润逐渐均匀化。重庆监控  http://www.hikvision-jl.com

　　从安防技术领域来看，智能化安防随着科学技术的发展与进入21世纪后信息技术的腾飞，已经迈入一个全新的领域。说安防行业是一个朝阳产业，是因为安防技术是基于不断的发展的现代计算机技术、现代通讯技术和现代网络技术。

    智能化安防技术与计算机等技术之间的界限正在逐步消失，“从生产技术来看，大多数中国安防企业不再是单纯的代工，已完成了中国制造到中国创造的过程，国外的大品牌反而在国内的生产线OEM寻找代工，说明国内的安防厂商已完全具备生产技术和生产能力。特别是在此基础上许多国内的安防生产厂商还具备了自主研发、自主创新的能力，从原来的安防安防产品几乎全部依赖进口，到现在大批量的安防产品出口走向世界各地。”上海安保飞沃特设备工程公司技术总监庄子恒也曾在采访中做如上阐述。

　　转型方向：OBM或整体方案商

　　传统的OEM厂商成熟之后，便开始谋求从OEM向ODM或OBM升级转型。但作为安防OEM厂商而言，提供整体解决方案的品牌制造型企业也是一个不错的转型方向。

　　一些OEM厂商在完成了初期的原始积累后，逐步产生了“自立门户”的想法。他们吸收国外的技术、生产管理经验、从订单中洞悉市场走势，慢慢地从OEM过渡到ODM，再到OBM；又或者直接从OEM向OBM进化。

　　从OEM、ODM和OBM三者之间关联来看，首先有一个共同点，就是对于生产型企业来讲都必须具备规范化的产业规模和实力，能够满足客户的代工需求，保障客户的品质。而对于安防行业的实际情况，国际品牌从中国市场赚取丰厚的回报，中国安防行业的技术实力不断提升，在国内安防需求形势一片大好的情况下，很多有实力的中国厂商越来越重视打造自主品牌。未来的安防行业将会往集成化、高清化、网络化、智能化的方向发展，对于技术要求的门槛也会越来越高，产品的应用也会搭配整体解决方案平台共同出现在具体项目当中，所以今后OEM厂商也可以往提供整体解决方案的品牌制造型企业去转型。

　　【编者注】

　　OEM：OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。大多采用由采购方提供品牌和授权，由制造方生产贴有该品牌产品的方式。在国内称之为“贴牌生产”或“生产外包”等。

　　OBM：OBM即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

　　ODM：ODM(英语：Original Design Manufacturer的缩写)，指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑。有时候，ODM也可根据现有样品来生产。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，生产方对产品的具体规格基本不参与意见。 重庆监控  http://www.hikvision-jl.com